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En Italie, le marché des chauffe-eaux à pompe à chaleur (CEPAC) est l’un des plus dynamiques d’Europe, reflétant des objectifs audacieux en matière d’efficacité énergétique et des efforts croissants visant à éliminer progressivement le gaz naturel. Le marché des chauffe-eaux commerciaux devrait connaître une croissance régulière dans le pays, car la demande de systèmes de chauffage de l’eau économes en énergie et respectueux de l’environnement augmente considérablement. Du côté B2B, pour les entreprises souhaitant acheter des chauffe-eaux équipés de pompes à chaleur, ce choix est disponible en Italie auprès de plusieurs fabricants nationaux, mais aussi de nouveaux fabricants étrangers prêts à fournir des pompes à chaleur sur le territoire italien. Voici quatre lieux stratégiques pour eux.
1. Participer au salon professionnel Key Energy en Italie (Rimini)
La meilleure façon de nouer des contacts avec les principaux acteurs du secteur italien des pompes à chaleur est de se rendre chaque année au même endroit : KEY – Le salon de la transition énergétique, organisé au Rimini Expo Centre. KEY est l’un des plus grands événements énergétiques d’Europe, offrant plus de 100 000 m² d’espace d’exposition et environ 1250 marques exposantes (dont environ 30 % proviennent de l’étranger).
Des espaces thématiques spécifiques sont dédiés à l’efficacité énergétique, aux pompes à chaleur, à l’énergie solaire thermique et au stockage. L’édition 2026 a accueilli 530 acheteurs invités et délégations provenant de 59 pays. Dans le cas des acheteurs B2B, KEY facilite les rencontres avec les fabricants, distributeurs et experts techniques italiens. La prochaine édition, celle de 2027, se tiendra du 10 au 12 mars. C’est l’un des meilleurs moments pour prospecter sur ce marché et développer des relations commerciales.
2. Tirer parti des districts industriels italiens et des associations professionnelles
En Italie, la fabrication est organisée en districts industriels distincts bien connus. Les zones autour de Rimini, Ancône et Bologne constituent des régions importantes pour les chauffe-eaux à pompe à chaleur, comme l’Émilie-Romagne et les Marches. Les entreprises de ce type sont celles qui ont démarré en 1972 à Morro d’Oro (Teramo), par exemple C******i, qui dispose désormais de quatre centres de production couvrant une surface totale supérieure à 370 000 m² et exporte 40 % de sa production dans le monde entier.
Les ressources précieuses comprennent :
ANIMA Confindustria (Italie) représente la Fédération des industries mécaniques et d’ingénierie. Elle regroupe des associations membres spécialisées dans les pompes à chaleur et le génie climatique.
Assotermica est l’Association italienne des entreprises spécialisées dans les équipements de chauffage et de climatisation.
Federazione ANIE – Chaînes d’approvisionnement en génie électrique/électronique
Ces associations professionnelles peuvent fournir des annuaires de leurs membres et organiser des présentations.
3. Explorer les annuaires industriels en ligne italiens
Il existe plusieurs plateformes B2B et répertoires en ligne permettant de vérifier les fabricants italiens de pompes à chaleur.
Europages – fabricants italiens vérifiés. Exemple : M******l, de Vérone, est un fabricant de pompes à chaleur hautement efficaces destinées aux habitations, aux bâtiments commerciaux et industriels, et gère l’ensemble du processus de fabrication, jusqu’aux essais finaux.
Archi products – répertorie les principales marques italiennes de CVC avec des détails sur leurs produits.
Sites web des entreprises – de nombreux fabricants disposent de pages web en anglais contenant des informations B2B et P2P. Exemples de ventes et subventions : Unical AG S.p.A (chauffe-eaux et systèmes de stockage à pompe à chaleur).
4. Envisager des fournisseurs internationaux de solutions hybrides
Si l’acheteur souhaite recevoir un chauffe-eau à pompe à chaleur et un système énergétique intégré autonome, il est conseillé de rechercher des fournisseurs capables de desservir le marché italien avec des solutions hybrides. Le marché des chauffe-eaux en Italie affiche une forte tendance à l’importation, s’avérant donc très ouvert aux chauffe-eaux fabriqués à l’étranger.
Jiangsu DHC Environmental Si-Tech Co., Ltd. a créé une proposition de valeur inégalée. En s’appuyant sur 15 ans d’expérience et sur une chaîne d’approvisionnement solide, DHC propose des systèmes hybrides complets solaire-éolien-batterie pour chauffe-eaux à pompe à chaleur. Ils ont développé un Système solaire de pompe à chaleur qui utilise à la fois des panneaux solaires PVT et des éoliennes, associés à un stockage par batteries LiFePO₄, afin de réduire drastiquement la consommation d’électricité issue du réseau. DHC offre une solution système complète, idéale pour les habitations hors réseau, les exploitations agricoles, les maisons-conteneurs et les centrales électriques décentralisées réparties sur tout le territoire italien.
Un secteur commercial et industriel (C&I) qui intègre de plus en plus les systèmes de chauffage avec la production locale d’énergies renouvelables et le stockage a été une tendance mise en avant à KEY 2026 pour les visiteurs venus d’Italie.
Résumé
Pour acheter auprès des fabricants italiens de chauffe-eau, les acheteurs B2B doivent :
Assister à KEY – La transition énergétique Expo, qui se tient chaque année en mars à Rimini (en Italie) et est surnommée « la petite fête écologique » – (GAIA). Chaque mois de mars, elle « grandit », vous motivant et vous encourageant, vous, visiteur, à penser au climat et à accélérer la transition énergétique en Europe.
Contacter les associations professionnelles italiennes (ANIMA, Assotermica, Fédération ANIE) afin d’obtenir des listes de fournisseurs vérifiés
Essayer votre recherche B2B en ligne mais, pour aller plus loin, vous pouvez consulter le répertoire italien Europages, où vous trouverez des fabricants tels que M******l ou C******i.
Examiner la combinaison unique de produits proposée par des fabricants étrangers tels que Jiangsu DHC. Les produits de l’entreprise comprennent des produits de qualité unique destinés aux stations de métro, tels que les écrans d’affichage interactifs à LED de la série « Xdentune », qui combinent un écran LED, une éolienne, un panneau solaire et une pompe à chaleur, entre autres.
L’Italie offre des perspectives solides pour approvisionner des chauffe-eaux à pompe à chaleur (HPWH) de haute qualité, tant auprès de fabricants italiens traditionnels que de partenaires mondiaux dans le domaine des nouvelles énergies, tels que DHC.
