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In Italia, il mercato degli scaldacqua a pompa di calore (HPWH) è uno dei più dinamici d’Europa, riflesso di ambiziosi obiettivi in materia di efficienza energetica e di crescenti sforzi per eliminare gradualmente il gas naturale. Il mercato degli scaldacqua commerciali dovrebbe registrare una crescita costante nel Paese, grazie alla forte domanda di sistemi di riscaldamento dell’acqua energeticamente efficienti ed ecocompatibili. Sul versante B2B, chi desidera acquistare scaldacqua a pompa di calore trova in Italia un’ampia disponibilità: numerosi produttori locali, ma anche nuovi operatori stranieri pronti a fornire pompe di calore per il territorio italiano. Di seguito quattro località strategiche per loro.
1. Partecipare alla fiera Key Energy Italia (Rimini)
Il modo migliore per entrare in contatto con i principali operatori del settore italiano delle pompe di calore è in un unico luogo ogni anno: KEY – The Energy Transition Expo, organizzata al Rimini Expo Centre. KEY è uno degli eventi energetici più grandi d'Europa, con oltre 100.000 m² di superficie espositiva e circa 125.00 marchi espositori (circa il 30% provenienti dall'estero).
Sono previsti settori specializzati per l'efficienza energetica, le pompe di calore, il solare termico e lo storage. Per l'edizione 2026, hanno partecipato 530 buyer ospitati e delegazioni provenienti da 59 paesi. Nel caso di buyer B2B, KEY facilita gli incontri con produttori italiani, distributori ed esperti tecnici. L'edizione 2027 si terrà dal 10 al 12 marzo. È uno dei momenti migliori per fare prospezione sul mercato e sviluppare relazioni commerciali.
2. Sfruttare i distretti industriali italiani e le associazioni di categoria
In Italia la produzione è organizzata in noti distretti industriali separati. Le zone intorno a Rimini, Ancona e Bologna sono regioni importanti per i riscaldatori ad acqua a pompa di calore, come l'Emilia-Romagna e le Marche. Le aziende di questo tipo sono quelle che hanno avuto inizio nel 1972 a Morro d'Oro (Teramo), come C******i, che oggi possiede quattro centri produttivi con una superficie totale superiore ai 370.000 m² ed esporta il 40% della propria produzione in tutto il mondo.
Risorse preziose comprendono:
ANIMA Confindustria (Italia) rappresenta la Federazione delle industrie meccaniche e dell'ingegneria. Include associazioni di membri operanti nel settore delle pompe di calore e dell'impiantistica HVAC.
Assotermica è l'Associazione Italiana delle aziende produttrici di apparecchiature per il riscaldamento e il condizionamento dell'aria.
Federazione ANIE – catene di fornitura dell'ingegneria elettrica/elettronica
Queste associazioni possono offrire elenchi direttoriali dei propri membri e organizzare presentazioni.
3. Esplorare le directory industriali online italiane
Esistono diverse piattaforme B2B e directory online per verificare i produttori italiani di pompe di calore.
Europages – produttori italiani verificati. Un esempio: M******l di Verona è un produttore di pompe di calore ad alta efficienza per abitazioni, edifici commerciali e industriali e gestisce l’intero processo produttivo, fino alle prove finali.
Archi products – elenca i principali marchi italiani HVAC con dettagli sui prodotti.
Siti web aziendali – molti produttori dispongono di pagine web in inglese contenenti informazioni sia B2B che P2P. Esempi di vendite e incentivi: Unical AG S.p.A (scaldacqua a pompa di calore e sistemi di accumulo).
4. Valutare i fornitori internazionali di soluzioni ibride
Se l’acquirente desidera ricevere uno scaldacqua a pompa di calore e un sistema integrato energeticamente indipendente, è consigliabile cercare fornitori in grado di soddisfare il mercato italiano con soluzioni ibride. Il mercato degli scaldacqua in Italia mostra una forte tendenza verso un aumento delle importazioni, risultando quindi particolarmente aperto a prodotti stranieri.
Jiangsu DHC Environmental Si-Tech Co., Ltd. ha creato una proposta di valore senza pari. Sfruttando 15 anni di esperienza e una solida catena di approvvigionamento, DHC offre sistemi completi ibridi solare-eolico-batteria per scaldacqua a pompa di calore. Hanno sviluppato un Sistema Solare con Pompa di Calore che utilizza sia pannelli solari PVT che turbine eoliche, abbinati a sistemi di accumulo con batterie LiFePO₄, riducendo drasticamente il ricorso all’elettricità della rete. DHC offre una soluzione sistemica completa, ideale per abitazioni fuori rete, aziende agricole, case-container e stazioni di generazione distribuita in tutta Italia.
Un settore commerciale e industriale (C&I) che combina in misura crescente sistemi di riscaldamento con generazione e accumulo di energia rinnovabile in loco è stata una tendenza evidenziata a KEY 2026 per i partecipanti provenienti dall’Italia.
Sintesi
Per acquistare da produttori italiani di scaldacqua, gli acquirenti B2B devono:
Partecipare a KEY – The Energy Transition Expo, che si svolge ogni marzo a Rimini (in Italia) e viene definita la «piccola festa ecologica» – (GAIA); ogni marzo GAIA «cresce», motivando ed incoraggiando voi, visitatori, a riflettere sul clima e ad accelerare la transizione energetica in tutta Europa.
Contattare le associazioni industriali italiane (ANIMA, Assotermica, Federazione ANIE) per ottenere elenchi verificati di fornitori
Provare una ricerca B2B online ma, per approfondire ulteriormente, si può consultare la directory italiana di Europages, dove si trovano produttori come M******l o C******i.
Esaminare la combinazione unica di prodotti offerta da produttori esteri quali Jiangsu DHC. I prodotti dell'azienda includono prodotti di qualità unici per le stazioni della metropolitana, come gli schermi LED interattivi della serie "Xdentune", che integrano uno schermo LED, un sistema eolico, un pannello solare e una pompa di calore, ecc.
L'Italia offre prospettive solide per l'approvvigionamento di scaldacqua a pompa di calore (HPWH) di alta qualità, sia da parte dei tradizionali produttori italiani sia da partner nel settore delle nuove energie provenienti da tutto il mondo, come DHC.
